売れない営業マンの6つの特徴と対処法

%e5%a3%b2%e3%82%8c%e3%81%aa%e3%81%84%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%83%9e%e3%83%b3%e3%81%ae6%e3%81%a4%e3%81%ae%e7%89%b9%e5%be%b4%e3%81%a8%e5%af%be%e5%87%a6%e6%b3%95

「成果が出ない…。」一生懸命に頑張っているのに、毎日足を棒にして歩き回っているのに、なかなか結果に結び付かないというような営業担当の方はいませんか。同期で入社した同僚が良い結果を出しているのに、なぜ自分だけがと思い悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。売れる営業マンと売れない営業マン、両者の差は実はほんのわずかなのです。そこで、今回は売れない営業マンの特徴に迫ります。もし自分に当てはまる部分がある場合は、早急に改善するようにしましょう。


営業が辛い、辞めたいと思う前にやるべきこと

営業で売れない理由を明確にする前に諦めて、辞めてしまう人は少なくありません。営業の基本はお客様とのコミュニケーションのため、人によっては初めからある程度資質が備わっている場合もあります。ですがその資質も、努力でカバーできることばかり。上手く会話を運べず、辛いと感じる気持ちも分かりますが、前進するためには売れない営業マンに共通する特徴と重なる部分があるか、まずは確認してみるところから始めましょう。


売れない営業マンの特徴・対処法

%e5%a3%b2%e3%82%8c%e3%81%aa%e3%81%84%e5%96%b6%e6%a5%ad%e3%83%9e%e3%83%b3%e3%81%ae%e7%89%b9%e5%be%b4%e3%81%a8%e5%af%be%e5%87%a6%e6%b3%95売れない営業マンの特徴には以下のことが挙げられます。自分に当てはまる部分がないかチェックしてみましょう。

1.ひたすらしゃべり続ける

普段あなたは聞き手でしょうか、話し手でしょうか?営業という仕事上、普段の自分のタイプ以前にひたすら話し続けないといけないと考えている方がいます。そうした方は会話が途切れることを恐れているのかもしれません。しかし、お客様はその話に興味があるでしょうか。お客様の側に立って考えてみましょう。興味のない話を延々と聞かされるなんてうんざりですね。

営業にとって大切なのは、しゃべり続けることではありません。お客様のニーズと自社の製品が如何にマッチするかが鍵となります。そのためには、むしろ相手の話をよく聞かなければなりません。「傾聴」という言葉をご存知でしょうか。これは文字通り人の話をよく聞くことを言います。カウンセリング用語でもありますが、お客様の話をよく聞くこと、これこそが営業を成功させるための近道なのです。

2.何が言いたいのかわからない

話をしているうちに何を話したいのかわからなくなってしまう営業担当がいます。話の順番や筋道を事前に考えていないことがその原因です。さまざまなことに順番があるように、話にも順番や筋道が必要です。営業トークならなおさらです。

このように話しているうちに何が言いたいのかわからないなどという事態にならないためには「結論ファースト」を意識しましょう。結論をはじめに言うことにより、内容を簡潔に伝えることができます。結論、根拠、そして結論という形で伝える癖をつけましょう。

3.パンフレットにならない

商品のスペックをそのまま伝える、そのような営業を行っていませんか。パンフレットに書いている内容をただ読み上げているだけでは営業とは言えません。お客様が必要な情報が何なのかを把握し、お客様の疑問や不安を解消することができるような最適な提案をしましょう。

Page 1 of 2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

  1. プレゼン時に緊張しない方法

    プレゼンで緊張しない方法まとめ

  2. 効率的に営業を行う優先順位のつけ方

    効率的に営業を行う優先順位のつけ方

  3. 法人営業がうまくいかない・売れないときに見直すべき4つのポイント

    法人営業がうまくいかない・売れないときに見直すべき4つのポイント

  4. 転勤の理由・必要性

    転勤の理由・必要性

  5. プレゼン原稿の覚え方のコツ・注意点まとめ

    プレゼン原稿の覚え方のコツ・注意点まとめ

  6. アフターフォローを完璧に行うために押さえておくべきタイミング3選

    営業のアフターフォローを完璧に行うために押さえておくべきタイミング3選

  7. お客様の「検討します」を切り返す営業テクニック4選

    お客様の「検討します」を切り返す営業テクニック4選

  8. 出張先への移動時間は時間外手当の対象になる?

    出張先への移動時間は時間外手当の対象になる?

  9. 雑談力

    営業マンの雑談力を上げる4つの方法

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。

オススメ記事

  1. おおらかな人の7つの特徴 おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…

最新記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!

最近の記事

  1. 自分に合う仕事を見つける4つの方法 自分に合う仕事を見つける4つの方法
  2. マネジメント 【マネジメント層必見!】言うことを聞かない部下を動…
  3. 自責思考の人の特徴に潜む大きな問題点 自責思考の人の特徴に潜む大きな問題点
  4. 営業訪問後に送りたいお礼メール文例集 営業訪問後に送りたいお礼メール文例集
  5. 怒りを管理するアンガーマネジメントとは 怒りを管理するアンガーマネジメントとは
  6. 雑談力 営業マンの雑談力を上げる4つの方法
  7. 貯金をするための節約術5選 貯金をするための節約術12選
  8. 口下手の人が発揮する、仕事上の6つの長所 口下手の人が発揮する、仕事上の6つの長所
  9. 社畜の人に共通する5つの特徴 社畜の人に共通する5つの特徴
  10. 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する4つの特徴 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する6…

最近の記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  4. 無口な人の7つの特徴
  5. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
PAGE TOP