営業ノルマがいつも未達成の人の特徴5つ

営業ノルマがいつも未達成の人の特徴5つ

営業ノルマというものから営業マンを区分したとすれば、「ノルマを達成できる営業マン」と「ノルマを達成できない営業マン」と二分することが出来ます。多くの営業マンは成功ノウハウを知りたいといった思いがありますから、専ら注目されがちなのが「ノルマを達成できる営業マン」の方です。

しかし、「人のふり見てわがふりなおせ」という諺があるとおり、「ノルマが達成できない人」の特徴を探ることも、ノルマ達成に苦しんでいる営業マンが陥っている課題や欠点を把握する上で大いに役立つと言えます。そこで今回は、いつも営業ノルマを達成できない営業マンの特徴にスポットを当てますので、自分が知らず知らずの内に該当してしまっている特徴などがないか確認しつつ、お読み下さい。


①出来ない理由を考えることが上手い

まずノルマを達成できない人の特徴ですが、ノルマを達成できない理由を考えることが上手な人です。

・今月は天候が悪く、交通機関のダイヤも頻繁に乱れていた
・体調がずっと優れなかった
・他の仕事が入って営業に専念出来なかった

等々、ノルマ未達という事実に真正面から向き合うことなく、それらしい理由や言い訳ばかりを考え、周囲だけでなく自分自身を納得させてしまっているのです。つまり、「ノルマを達成できなくても仕方がない」と反省や向上心もなく、自分で自分に言い聞かせてしまっているのでいつまでたってもノルマが達成できなくなるという訳です。


②諦めやすい

いつもノルマを達成できない営業マンは、粘りがなく諦めやすいタイプが多いということも共通的特徴です。日々の営業の場面で、「どうせこれ以上頑張っても契約を取れないだろう」と早々と白旗を揚げてしまいますから、あと少しだけ粘れば契約が取れたかも知れないケースもかなり逃してしまうことになります。

一事が万事でそうした粘りがなく、諦めやすい営業マンはそもそも「ノルマ達成」という目標自体を諦めてしまっている場合も少なくありません。本人が最初から諦めてしまっていては、ノルマ達成など不可能と言って良いでしょう。


③行き当たりばったりの営業活動で計画性がない

営業ノルマは、ある一定期間位内に一定以上の売上をあげることが課される訳ですから、本人の自覚や意識、気合いと言った根性論だけでなく、計画的に売上をあげるという計画性を持った活動も求められます。

その点でいつもノルマを達成できない営業マンは、そうした計画性が乏しいばかりに例えば「気付いたらノルマ達成まであと2日しかない」といったことになり、結局売上のノルマに達しないまま時間切れとなってしまったといったことになりがちなのです。

Page 1 of 2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

  1. 口下手な営業マンでもトップセールスになれる二つの極意

    口下手な営業マンが成果を出す3つの方法

  2. 営業のヒアリング力を向上する2つの方法

    営業のヒアリング力を向上する2つの方法

  3. インバウンドマーケティングとは

    インバウンドマーケティングとは

  4. アウトプットが苦手な人の練習方法

    アウトプットが苦手な人の練習方法4選

  5. 【若手社会人必見】デキるビジネスマンが実践している6つのポイント

    【若手社会人必見】トップビジネスマンが実践している6つの仕事術

  6. 営業でスランプに陥ったときのメンタルマネジメント方法◯つ

    営業でスランプに陥ったときのメンタルマネジメント方法4つ

  7. 商談後にお礼文の手紙を送るときの注意点と例文

    商談後にお礼の手紙・メールを送るときの注意点と例文

  8. ルート営業の1日の仕事内容

    ルート営業の1日の仕事内容

  9. 営業トークの3つのコツ

    営業トークの3つのコツ

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。

オススメ記事

  1. おおらかな人の7つの特徴 おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…

最新記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!

最近の記事

  1. 社内ニートになる原因・特徴・脱出方法まとめ 社内ニートになる原因・特徴・脱出方法まとめ
  2. 転職をしてはいけない人 転職に失敗する人の5つの特徴・共通点
  3. shutterstock_380614507 ゆとり世代の新入社員の「仕事の特徴」と「教育方法」…
  4. 出世する人に共通する20の特徴【あなたの出世度を診断してみよう】 出世する人に共通する20の特徴【あなたの出世度を診…
  5. プラス思考になる4つのトレーニング方法 プラス思考になる4つのトレーニング方法
  6. 仕事の集中力を高める10の方法 仕事の集中力を高める10の方法
  7. 会議 有名企業が実践する良い会議7選
  8. 主体性・自主性・積極性の意味の違い 主体性・自主性・積極性の意味の違い
  9. 「職場で自分だけ仕事が忙しい」と感じた人に見て欲しいデキる人との違い 「職場で自分だけ仕事が忙しい」と感じる人と仕事がデ…
  10. 職場の上司と喧嘩をしたときの謝る方法まとめ 職場の上司と喧嘩をしたときの謝る方法まとめ

最近の記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  4. 無口な人の7つの特徴
  5. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
PAGE TOP