【トップ営業になる】飛び込み営業の訪問件数を増やすコツ9つ

トップ営業マンになるためには、少しでも多くの契約を取る必要があるわけですが、飛び込み型の営業の場合まずなによりも重要なのは「訪問件数」を増やすことです。しかし時間は有限、どうしても1日に訪問できる数に限界があり、今よりも訪問件数を増やすにはどうしたらいいのかお悩みの営業マンも多いはずです。

訪問件数を増やす為には、ただがむしゃらに駆けずり回ればいいという事ではなく、そこにはやはり「コツ」が存在します。そこで今回は飛び込み営業の訪問件数を増やす為の9つのコツについて解説していきたいと思います。


①まずは目標値を立てる

まずは1日に回る訪問件数の目標を立てるようにしましょう。それまでの経験から大よそ訪問できる件数は予測できると思いますが、予測した数値よりも高い件数を目標として設定しましょう。多少無理目な数値を設定しておくことが効果的です。

目標を高く設定すると、それを達成する為の行動が必要になります。回り方を工夫するのか、1件ごとのアプローチの仕方や時間のかけ方を工夫するのか、目標を達成する為に「どこか効率化しなくては」と言った思考が生まれ、その思考が訪問件数を増やす為の土台となります。


②事前にエリアを選定しておく

行き当たりばったりで飛び込むのではなく、その日の営業活動でどの地域を回るのかエリア選定を事前に行っておくことが大切です。エリアを事前に決めておくことで、どのように回れば効率的に回ることが出来るのか予定を立てることが出来ます。訪問件数を増やす為の基本は、やはり隣から隣へ飛ばさずに効率的に移動をしていくことになります。

その為にはそのエリアの地域性を知っておくことが重要で、どこをどう回れば無駄なく回れるか、重複のないように移動できるかを事前に考えておくかどうかは大きなポイントになります。


③時にはエリアを度外視するなども

エリアを事前に決めて効率的に回っているはずでも、実際に回ってみると想定外のこともあります。通れるはずの道が通れない、あるはずの建物がない、などのケースは付きものであると考え、時にはエリアを外れて回る柔軟性も重要です。

エリアにこだわるあまり、エリアの端から端へと移動するような非効率な行動をするのではなく、例え事前に決めたエリアの外であっても、近くに沢山訪問できるようなエリアがあると判断すれば計画を変更する臨機応変な行動をとることも訪問件数を増やすことに繋がります。


④アプローチは簡潔に行う

エリアを効率的に回ることができても、1件あたりの訪問に長く時間をかけすぎると訪問件数は増やすことはできません。そこで重要なのがアプローチの簡潔さです。飛び込み営業では、どうしても相手の警戒を解くことから始める必要があり、それがゆえに無駄な世間話などをアプローチが長くなりがちです。

アプローチは簡潔に行うことが大切です。警戒を解くことも大事ではあるのですが、そんな中でも簡潔に要件を伝えるアプローチの仕方を事前にストックしておくことが1件あたりにかける時間の短縮に繋がります。


⑤販促物はすぐに取り出せるように

アプローチにかける時間の短縮において、販促物の準備も重要です。特に資料などを沢山持ち歩いている場合などにおいては、それがスムーズに出せるかどうかは時間の短縮化に大きく影響してきます。

ページ:

1

2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

Like Box

ピックアップ記事

  1. 書類選考で不採用になる12の理由

    何社応募しても書類選考を突破できない人は、書類の中に不採用の原因が必ず存在しています。それはあなたの…
  2. 転職の準備に必要な期間・書類・貯金まとめ

    いざ転職をしようとすると気になるのが、「いつまでに何をしなければならない?」「転職までにはどのくらい…
  3. 仕事の効率化を大幅にアップする6つの方法

    他国と比べると、日本は労働生産性と呼ばれる仕事の効率性が悪く、それが長時間労働につながり、社会人のス…

オススメ記事

ピックアップ記事

  1. 「転勤を命じられたから」という理由で転職を決断した方にとって、転職先でまた転勤を命じられることはでき…
  2. リーダーの仕事はチームの成果を上げること 仕事を部下に任せることは、リーダーの重要な仕事ですが、仕…
  3. 無事に就職活動が終わり、新入社員として心機一転頑張るために、新しいスーツを購入する人はいるでしょう。…
  4. 心が狭い人の6つの特徴
    「この人、心が狭いなあ」 相手の行動や発言に対して、なんとなく不快な気持ちを抱いてしまった…
  5. 顧客が怪我をして入院する・・・頻繁に起こることではないだけに、顧客へ送るお見舞いメールを書き慣れてい…
  6. 出張の多いビジネスパーソンにとって、持って行く旅行アイテムのチョイスは非常に重要です。出張時の仕事面…
ページ上部へ戻る