【営業マン必見】ノルマのプレッシャーに負けない3つの方法

多くの営業マンの皆さんは大なり小なり「ノルマ」達成というプレッシャーと日々戦いながら、営業活動に勤しんでいる状況と言って良いでしょうが、中には「ノルマ達成のプレッシャーが苦しくてたまらない」「プレッシャーで押しつぶされそうだ」といった悲痛な叫びをあげている方も決して少なくはありません。

そこで、ノルマという精神的重圧をどうすれば克服できるか、あるいはプレッシャーに負けないようにするにはどうすれば良いのか、ノルマと言うプレッシャーをはねのけるための有効な方策を3つご紹介することにします。


①根拠のない自信を持つこと

ノルマが重圧となるのは、簡単に言えば「ノルマが達成できないのではないか」といった不安や自信のなさが原因となっています。従って「自信を持つこと」が大切です。しかし「簡単に自信を持てるのだったら苦労しない」といった反論が聞こえてきそうですね。実はその「簡単に自信が持てるはずがない」という思いがノルマに対する重圧を余計に高めていることに、そろそろ気付く必要があります。

つまり、「自分が納得できる合理的な理由」を懸命に探そうとするから容易に見つからず「自信が持てない」となり、その結果ノルマがプレシャー化してしまうのです。だからこそノルマにプレッシャーを感じている営業マンはまず「”根拠のない”自信」を持つべきであり、また根拠がなくとも自身を持って良いのです。

なぜなら根拠のない自信を持つことの大切さや有効性は、全受験生の上位5%以内に入らないと合格できない某難関大学を突破した受験生の間では随分前から広く知れ渡っていることなのです。半ば常識だと言っても良いぐらいです。つまり、現状の成績如何に関わらず、「自分はとにかく天才だ。だから落ちるはずがない」といったことを根拠がなくとも信じることができた受験生が栄冠を勝ち得ている多くの事実があるのです。

できない理由やできる根拠を探すことばかりに神経をすり減らしても良いことは一つもありません。自信をもつことは皆さんの心の内の話なので、根拠など答えられなくとも誰からも責められる心配もありません。「私は必ずノルマが達成できる優秀な営業マンだ」と根拠を求めずに自信を持つことから始めましょう。


②小さな成功体験を意識的に重ねることで自信を取り戻す

根拠のない自信を持つことの大切はわかるが、自分自身に自身がないので営業のノルマに対する自信などなかなか持てないという方がそれでもいるかも知れません。そのような場合に有効な対策は「小さな成功体験」を数多く積み重ねることで自信を取り戻すことです。

営業マンが陥りやすいのは、例えば人が羨むような大きな商談をまとめる等「大きな成功体験」ばかりを追い求めてしまい、「小さな成功体験」を通じて自信を深めることを忘れてしまうことです。小さな成功体験とは極論すれば何でも構わないのです。

ページ:

1

2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

Like Box

ピックアップ記事

  1. 有給休暇取得の申請マナーとメール例文

    有給休暇取得の申請マナーとメール例文

    「有給休暇は、労働者の権利」とは分かっていても、自分が有給休暇を取ってしまうと、周囲に迷惑を掛けてし…
  2. 仕事のモチベーションを維持する6つの方法

    仕事のモチベーションが下がっていると感じたことはありませんか?やらなくてはいけない仕事なのに、なかな…
  3. 【新入社員必見】使えない部下の7つの特徴

    仕事の年数を重ねたベテラン社員になると、会社の中枢を担う「出世組」といつまで経っても「平社員」の2つ…

オススメ記事

ピックアップ記事

  1. ランチェスターの戦略について、皆さんはどの程度ご存知でしょうか。大戦時に生まれた戦争の戦略、ランチャ…
  2. 就活において服装や身だしなみはとても大切ですが、「スーツ着用」が義務付けられている場合は「リクルート…
  3. 課長は個人の仕事だけでなく、「課」に求められている結果を実現する役割を負っています。その役割を果たす…
  4. 「日本のサラリーマンは、働きアリのように、本当によく働く」 日本人に対する、海外のそんなイメージを…
  5. 机の上は、仕事を効率的に進められるかを左右する最も大事なスペースです。会社の机が散らかっていると、大…
  6. 会社の部下や新入社員が退職を切り出してきた時、上司としてどう引き止めるかは難しい問題です。特に優秀な…
ページ上部へ戻る