営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する6つの特徴

営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する4つの特徴

営業マンにとって毎月の数字ノルマを達成することは重要な使命であるにも関わらず、ノルマを達成できる営業マンとできない営業マンに分かれてしまいます。

ではノルマを達成するセールスマンと未達で終わるセールスマンの明暗はどのような点で分かれてしまうのでしょうか。今回は営業ノルマがいつも未達成の営業マンにどのような共通的特徴があるのかを探っていきます。


1.ノルマが達成できない営業マンは、できない言い訳をする

ノルマが達成できない営業マンは、できない言い訳をする

ノルマが達成できない営業マンの第一の特徴として、商品が売れない理由や言い訳ばかりを考えている人が挙げられます。ノルマを達成できない人は仕事がうまくいかない理由を、環境や会社のせいにして、「自分は悪くない」「目標が達成できなくても仕方ない」と考えます。あなたは次のような言い訳をしたことはありませんか。

目標が達成できないセールスマンの言い訳例
・自社商品は競合より値段が高いから売れない
・自分が担当する営業エリアは他の地域より不利
・商品の知名度がないから売れない
・自社商品はあの機能がないから売れない
・この業界は衰退の一途を辿っているから売れない
・売上目標の設定が高すぎるから売れない

自社商品を「売れる商品」と認めてしまえば、ノルマを達成できない自分が悪いということになってしまうため、自己防衛本能からついつい売れない理由や言い訳を考えてしまうのは理解できます。

ですが、自分に対して売れない理由をインプットし続ければ、営業マンに会うまでは商品を買うつもりだったお客様ですら以心伝心で買わなくなってしまい、ますます結果が悪くなってしまいます。そうした負の連鎖を断ち切るには売れない理由を考えることを止め、どうすれば売れるのか、思考を転換させる必要があります。


2.ノルマが達成できない営業マンは、最後まで諦めない粘り強さがない

締め切りや月末近くになっているにもかかわらず、目標を達成するための見込み数や成約件数が不足しているとき、あなたはそれでも諦めずに踏ん張れていますか。目標が達成できないセールスマンは「また来月頑張ればいい」と諦めてしまう傾向があります。

目標に対して見込み数があまりにも足りていない場合だと、締め切り前に諦めずに踏ん張ったとしても結果として目標が未達に終わってしまうこともあります。いや、むしろそうなる可能性のほうが高いといえるでしょう。

しかし大事なのは目先(今月)の目標を達成することではありません。ずっと先にある自分の夢や目標を成し遂げるために、常に全力で行動し続ける気持ちが大切なのです。そういう気持ちがあれば、きっと目先の目標にも本気で取り組むでしょう。

また熱意ある姿勢は、周囲の人の心を動かします。同僚や上司はもちろん、既存顧客から紹介を頂いたりと、諦めない人には応援するファンが味方となり、チームで営業ノルマを追いかける体制が整います。一方で、諦めるセールスマンは「個」で勝負しなければなりません。

Page 1 of 3
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

  1. 雑談力

    営業マンの雑談力を上げる4つの方法

  2. 営業リーダーがやるべき5つの役割

    営業リーダーがやるべき5つの役割

  3. 営業ができる人とできない人の3つの違い

    営業ができる人とできない人の3つの違い

  4. 営業のクロージング力を高めるテクニック7選

    営業のクロージング力を高めるテクニック7選

  5. 営業マンのネクタイの色・柄の選び方

    営業マンのネクタイの色・柄の選び方

  6. メンタルが弱い人が営業に向かない3つの理由

    メンタルが弱い人が営業に向かない3つの理由

  7. トップ営業マンの手帳の使い方・選び方

    トップ営業マンの手帳の使い方・選び方

  8. 【入門編】証券マンが押さえておくべき株式市場の業界用語30選

    【入門編】証券マンが押さえておくべき株式市場の業界用語30選

  9. 顧客属性別に営業フォローの内容を変えれば売上が上がる

    顧客属性別に営業フォローの内容を変えれば売上が上がる

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。

オススメ記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴

最新記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  3. 無口な人の7つの特徴

最近の記事

  1. 自責思考の人の特徴に潜む大きな問題点 自責思考の人の特徴に潜む大きな問題点
  2. 八方美人に共通する10の特徴【長所・短所】 八方美人に共通する10の特徴【長所・短所】
  3. 社畜の人に共通する5つの特徴 社畜の人に共通する5つの特徴
  4. PREP法プレップ法 【具体例あり】話の説得力を高めるPREP(プレップ…
  5. 社長・部長が組織マネジメント力を高める8つの方法 社長・部長が組織マネジメント力を高める8つの方法
  6. 「職場で自分だけ仕事が忙しい」と感じた人に見て欲しいデキる人との違い 「職場で自分だけ仕事が忙しい」と感じる人と仕事がデ…
  7. かっこいいカタカナビジネス用語集10選 かっこいいカタカナビジネス用語集10選
  8. 転職先の会社が前職調査で確認する内容とは 転職先の会社が前職調査で確認する内容とは
  9. 要領が悪い人に共通する7つの原因と改善方法 要領が悪い人に共通する7つの原因と改善方法
  10. shutterstock_380614507 ゆとり世代の新入社員の「仕事の特徴」と「教育方法」…

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  3. 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス
PAGE TOP