法人営業と個人営業の違い

法人営業と個人営業の違い

営業職はその顧客対象が法人か個人かによって「法人営業」「個人営業」といった種別をされることがありますが、皆さんは法人営業と個人営業にはどのような違いがあるとお考えになるでしょうか。当サイトで好評を博している営業をテーマとしたシリーズですが、今回は法人営業と個人営業の違いについて新たな角度から改めて迫ってみることに致します。


法人営業と個人営業の違い①「意思決定の合理性」

法人営業と個人営業のもっとも大きな違いと言って良いのが、商品購入や契約において法人は組織ゆえに合理的な判断で行われるのに対し、個人の場合は必ずしも合理的な理由ばかりではなく「好き嫌い」といった「感情」面にかなり左右される面があるという点です。そのため法人営業、個人営業共にそれぞれの傾向を踏まえた営業対策が必要になってきます。

具体的には法人営業は機能や品質、価格、購入メリットを理論的にプレゼンすることが特に重要になりますし、一方個人営業は言った営業マンの対応力、コミュニケーション能力を通じて個人のお客様に親しみやすさや信頼感を感じて貰えること等が特に重視されます。


法人営業と個人営業の違い②「消費と損金の違い」

法人営業と個人営業の違いとして、お客様側が支払う代金の性格の違いも挙げられます。個人(個人事業主を除く)の場合、支出は「消費」であって節税等になるといったことは殆どありませんので、価格の高い安いは自分が保有する資金を直接的に左右することになります。そのため、一般的には法人より個人の方が「1円でも安く」といった価格に対するシビアさが高まる傾向があります。

一方、法人の場合は事業に関する支出である限り「損金」として計上することが認められます。収支状況次第では同じ商品であっても価格が高い方が節税になるので、却って得になる場合もあり得ます。そのため、例外的ながら前述のような状況があった場合には見積額が他社より高くても選ばれるといったケースが生じることもあり得ます。

Page 1 of 2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

  1. 効率的に営業を行う優先順位のつけ方

    効率的に営業を行う優先順位のつけ方

  2. 飛び込み営業の休憩できるオススメの場所5選

    飛び込み営業の合間に休憩できるオススメの場所5選

  3. 営業を辞めたい7つの理由

    営業を辞めたい7つの理由

  4. ビジネスマナーを心得たメール返信の催促をする書き方

    ビジネスマナーを心得たメール返信の催促をする書き方

  5. 社会人が鞄に入れておくべき◯つの道具

    社会人が鞄(カバン)に入れておくべき6つの便利道具

  6. パレートの法則を意識した効率的な営業活動

    パレートの法則を意識した効率的な営業活動

  7. 法人営業と個人営業の4つの違い

    法人営業と個人営業の違い【仕事内容・年収・スキル・大変さ】

  8. テレアポ

    明日からできる!営業の電話外交でテレアポが取れるようになるコツ

  9. 優秀な営業マンはやっている!パーソナルブランディングとは

    優秀な営業マンはやっている!パーソナルブランディングとは

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。

オススメ記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴

最新記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  3. 無口な人の7つの特徴

最近の記事

  1. 主任と係長の役割の違い・共通点 主任と係長の役割の違い・共通点
  2. 要領が悪い人に共通する7つの原因と改善方法 要領が悪い人に共通する7つの原因と改善方法
  3. 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する4つの特徴 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する6…
  4. 出世する人に共通する20の特徴【あなたの出世度を診断してみよう】 出世する人に共通する20の特徴【あなたの出世度を診…
  5. 「覚える」と「憶える」の意味の違い 「覚える」と「憶える」の意味の違い
  6. 仕事の集中力を高める10の方法 仕事の集中力を高める10の方法
  7. 文章の誤字脱字を完璧にチェックする方法 誤字脱字を防止する5つの方法
  8. 「平素は」「平素より」の意味と使い方【例文付き】 「平素は」「平素より」の意味と使い方【例文付き】
  9. 社畜の人に共通する5つの特徴 社畜の人に共通する5つの特徴
  10. 営業マンに必要な適性・スキル 営業マンに必要な3つの適性・スキル

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  3. 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス
PAGE TOP