法人営業と個人営業の違い

法人営業と個人営業の違い

営業職はその顧客対象が法人か個人かによって「法人営業」「個人営業」といった種別をされることがありますが、皆さんは法人営業と個人営業にはどのような違いがあるとお考えになるでしょうか。当サイトで好評を博している営業をテーマとしたシリーズですが、今回は法人営業と個人営業の違いについて新たな角度から改めて迫ってみることに致します。


法人営業と個人営業の違い①「意思決定の合理性」

法人営業と個人営業のもっとも大きな違いと言って良いのが、商品購入や契約において法人は組織ゆえに合理的な判断で行われるのに対し、個人の場合は必ずしも合理的な理由ばかりではなく「好き嫌い」といった「感情」面にかなり左右される面があるという点です。そのため法人営業、個人営業共にそれぞれの傾向を踏まえた営業対策が必要になってきます。

具体的には法人営業は機能や品質、価格、購入メリットを理論的にプレゼンすることが特に重要になりますし、一方個人営業は言った営業マンの対応力、コミュニケーション能力を通じて個人のお客様に親しみやすさや信頼感を感じて貰えること等が特に重視されます。


法人営業と個人営業の違い②「消費と損金の違い」

法人営業と個人営業の違いとして、お客様側が支払う代金の性格の違いも挙げられます。個人(個人事業主を除く)の場合、支出は「消費」であって節税等になるといったことは殆どありませんので、価格の高い安いは自分が保有する資金を直接的に左右することになります。そのため、一般的には法人より個人の方が「1円でも安く」といった価格に対するシビアさが高まる傾向があります。

一方、法人の場合は事業に関する支出である限り「損金」として計上することが認められます。収支状況次第では同じ商品であっても価格が高い方が節税になるので、却って得になる場合もあり得ます。そのため、例外的ながら前述のような状況があった場合には見積額が他社より高くても選ばれるといったケースが生じることもあり得ます。

Page 1 of 2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

  1. 新規開拓ができない人が見直すべき◯つのポイント

    新規開拓ができない人が見直すべき4つのポイント

  2. テレアポ

    明日からできる!営業の電話外交でテレアポが取れるようになるコツ

  3. 顧客に伝わる企画書・提案書作成の流れ・順番

    顧客に伝わる企画書・提案書作成の流れ・順番

  4. 顧客との良好な関係を築く「ラポール」とは【例文付き】

    顧客との良好な関係を築く「ラポール」とは【例文付き】

  5. 【若手社会人必見】デキるビジネスマンが実践している6つのポイント

    【若手社会人必見】トップビジネスマンが実践している6つの仕事術

  6. 営業マンが簿記の知識を知っておくと有利な理由◯つ

    営業マンが簿記の知識を知っておくと有利な理由4つ

  7. ビジネスメールの挨拶文例集◯つ

    ビジネスメールの挨拶文例集44選

  8. 営業マンのネクタイの色・柄の選び方

    営業マンのネクタイの色・柄の選び方

  9. 今使っている提案書を改善するときに確認すべき3つのポイント

    今使っている提案書を改善するときに確認すべき3つのポイント

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。

オススメ記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴

最新記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  3. 無口な人の7つの特徴

最近の記事

  1. 「大事な人」と「大切な人」の意味・違い 「大事な人」と「大切な人」の意味・違い
  2. コンプライアンスの意味と使い方 コンプライアンスの意味と使い方
  3. 自責思考の人の特徴に潜む大きな問題点 自責思考の人の特徴に潜む大きな問題点
  4. メンタルが弱い人必見!メンタルが強い人になる特徴・改善方法 メンタルが弱い人必見!メンタルが強い人の特徴・改善…
  5. 30代の転職で年収アップするために必要な6つの条件 30代の転職で年収アップするために必要な6つの条件…
  6. 仕事に慣れない新入社員が抱えがちな悩み5つ 仕事に慣れない新入社員が抱えがちな5つの悩み
  7. 職場の人間関係などの仕事のストレスを解消する4つの方法 人間関係などのストレスを発散する4つの方法
  8. 営業でミスしたときの謝罪方法 営業でミスしたときの謝罪方法
  9. 雑談力 営業マンの雑談力を上げる4つの方法
  10. 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する4つの特徴 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する6…

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  3. 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス
PAGE TOP