カテゴリー:営業

  • パレートの法則を意識した効率的な営業活動

    「パレートの法則」について大よそのことはご存知だという方もいるかも知れませんが、パレートの法則を意識した効率的な営業活動の方法はどうかとなると、具体的に説明できる方はかなり限られてくると思われます。「パレートの法則」は営…
  • トップ営業マンの手帳の使い方・選び方

    トップ営業マンはトップの営業成績を生み出すために仕事の進め方において様々な工夫をこらしているものですが、その一つに手帳の使い方があげられます。ではトップ営業マンはどのような視点から仕事で使用する手帳を選び、またどのような…
  • トップ営業はやっている、自社商品の強みを見つける方法3つ

    トップの営業成績を誇る営業マンは人知れず様々な努力や営業上の工夫に取り組んでいるものですが、その一つに「自社商品の強みを見つける」ことがあります。トップの営業マンはほぼ例外なく自社商品の強みを発見することに長けています。…
  • 営業ができる人とできない人の3つの違い

    営業マンの評価は「営業成績」で決まるといっても過言ではありません。 そのため、営業の世界はとても厳しく、過酷な職種の代表格といえるでしょう。そのような状況でも勝ち続けてきた、トップセールスマンと言われる「営業が…
  • 法人営業がうまくいかない・売れないときに見直すべき4つのポイント

    法人営業は企業を対象とする営業活動になり例えばアポイントを取る段階においても簡単にはいかず、うまくいかない…、売れない…と悩む営業マンの方も多いかもしれません。また営業職を続けていると契約が立て続けに取れる時と、反対に何…
  • 売上が悪く、ノルマが達成できないときの営業マンの月末の終わり方

    営業マンにとって大事な数字、「営業成績」。売上が悪い月などはノルマが達成出来ず気が重くなることもしばしばだと思います。同じ過ちは繰り返さない為に「来月こそは!」と気持ちも新たに気合を入れることも多いと思いますが、重要にな…
  • 成功する営業マンが職場で厳守している7つの「ルールとマナー」

    「成功している営業マン」がビジネス専門サイトや、ビジネス情報誌において取り上げられる場合、主には商談力や新規開拓方法などの営業ノウハウ面ばかりが注目されがちです。しかし成功する営業マンは職場でも自ら定めたルールやマナーを…
  • 出張先への移動時間は時間外手当の対象になる?

    時間外手当などは人によって毎月の給与に大きく反映される項目であり、時間外手当の有無で毎月のお給料額が大きく変わる、そんな人も少なくないはずです。特に残業が多い仕事や会社などに勤務している場合、月単位で見るとこの時間外手当…
  • 営業とマーケティングの基本的役割の違い

    販売やサービス契約など、営業という職は聞きなれた職ですが、その裏側にはマーケティングを行う職も存在しています。営業とマーケティングはあまり関係なさそうな、別の分類のものと思われがちですが、実はこの組み合わせは企業発展に欠…
  • アウトバウンドとインバウンドの意味とは

    ビジネス用語には様々なものがあり、社会人として知っておかなければならないものは多くあります。最近良く効かれるようになった言葉に、「アウトバウンド」「インバウンド」と言う言葉があります。業界問わず幅広く使われる言葉でもある…

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