カテゴリー:営業

  • 効率的に営業を行う優先順位のつけ方

    営業マンに与えられている時間は皆等しいのに売上に差がついてしまう・・・この差が生じる理由は決して商談の上手さだけが理由ではありません。今回のテーマでもある「営業を効率的に行うために適切に優先順位をつけて仕事を行っているか…
  • 顧客属性別に営業フォローの内容を変えれば売上が上がる

    営業マンの皆さん、皆さんは営業フォローについて自信はありますか。顧客に応じて的確なフォローがなされていないと、有望だと思っていた顧客から突然断りの連絡をもらったり、他社に顧客を奪われたりする場合が出てきます。改めて言うま…
  • 営業マンにおすすめ!人気のボールペンブランド5選

    書類の電子化普及に伴ってボールペンを使用する機会は減少傾向にありますが、顧客と直接会って商談を行っている営業マンにとってボールペンはまだまだ無くてはならない文具の一つです。そこで今回は営業マンの皆さんにとくにオススメした…
  • 営業の売上目標を達成するための行動の立て方

    営業活動は売上げ目標を達成することだけが決して全てではありませんが、営業マンとしての実績として最もシビアに問われる数値である以上、目標とした売上げは特に着実に達成してゆきたいものです。では売上目標を達成するにはどうすれば…
  • できない営業マンのダメな手帳の使い方

    当サイトではトップ営業マンの手帳の使い方や選び方についてご紹介した記事がありますが、今回はその反対、即ちできない営業マンのダメな手帳の使い方を取り上げることにします。たかが手帳と思われるかも知れませんが、やはりできる営業…
  • 新規開拓ができない人が見直すべき4つのポイント

    営業にとって「新規開拓」がとても重要であることは改めて言うまでもありません。しかしながら、大変難度が高い仕事でもあるのが「新規開拓」です。そこで今回は、新規開拓がなかなか上手くできないとお悩みの営業マンの皆さんを主な対象…
  • 紹介営業の4つのコツ・ポイント

    お客様から紹介を得られてはじめて行えるのが紹介営業ですが、ただ紹介を待っているだけでは簡単に紹介を得られる訳ではありませんし、また紹介営業は必ず成約に結びつくとは限りません。やはり紹介を得るには、また紹介営業を着実に契約…
  • 営業でスランプに陥ったときのメンタルマネジメント方法4つ

    営業職の皆さん、皆さんはスランプに陥った場合にどのような方法でスランプを克服してきたでしょうか。スランプはトップセールスを誇っている営業マンであっても起こり得る厄介なものであり、スランプに陥ること事態は防ぎようがないと言…
  • 営業で説得力が増す「導入事例」の上手な伝え方3つ

    営業を行う上で説得力を高めてくれる題材の一つが「導入事例」です。例えば「この商品を御社が利用すればこれだけのメリットが生じる」と訴えてみても、「売る側」の立場での説明だけではなかなか納得して頂けるものではありません。そこ…
  • パレートの法則を意識した効率的な営業活動

    「パレートの法則」について大よそのことはご存知だという方もいるかも知れませんが、パレートの法則を意識した効率的な営業活動の方法はどうかとなると、具体的に説明できる方はかなり限られてくると思われます。「パレートの法則」は営…

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