カテゴリー:営業

  • 紹介営業の4つのコツ・ポイント

    お客様から紹介を得られてはじめて行えるのが紹介営業ですが、ただ紹介を待っているだけでは簡単に紹介を得られる訳ではありませんし、また紹介営業は必ず成約に結びつくとは限りません。やはり紹介を得るには、また紹介営業を着実に契約…
  • 営業でスランプに陥ったときのメンタルマネジメント方法4つ

    営業職の皆さん、皆さんはスランプに陥った場合にどのような方法でスランプを克服してきたでしょうか。スランプはトップセールスを誇っている営業マンであっても起こり得る厄介なものであり、スランプに陥ること事態は防ぎようがないと言…
  • 営業で説得力が増す「導入事例」の上手な伝え方3つ

    営業を行う上で説得力を高めてくれる題材の一つが「導入事例」です。例えば「この商品を御社が利用すればこれだけのメリットが生じる」と訴えてみても、「売る側」の立場での説明だけではなかなか納得して頂けるものではありません。そこ…
  • パレートの法則を意識した効率的な営業活動

    「パレートの法則」について大よそのことはご存知だという方もいるかも知れませんが、パレートの法則を意識した効率的な営業活動の方法はどうかとなると、具体的に説明できる方はかなり限られてくると思われます。「パレートの法則」は営…
  • トップ営業マンの手帳の使い方・選び方

    トップ営業マンはトップの営業成績を生み出すために仕事の進め方において様々な工夫をこらしているものですが、その一つに手帳の使い方があげられます。ではトップ営業マンはどのような視点から仕事で使用する手帳を選び、またどのような…
  • トップ営業はやっている、自社商品の強みを見つける方法3つ

    トップの営業成績を誇る営業マンは人知れず様々な努力や営業上の工夫に取り組んでいるものですが、その一つに「自社商品の強みを見つける」ことがあります。トップの営業マンはほぼ例外なく自社商品の強みを発見することに長けています。…
  • 営業ができる人とできない人の3つの違い

    営業マンの評価は「営業成績」で決まるといっても過言ではありません。 そのため、営業の世界はとても厳しく、過酷な職種の代表格といえるでしょう。そのような状況でも勝ち続けてきた、トップセールスマンと言われる「営業が…
  • 法人営業がうまくいかない・売れないときに見直すべき4つのポイント

    法人営業は企業を対象とする営業活動になり例えばアポイントを取る段階においても簡単にはいかず、うまくいかない…、売れない…と悩む営業マンの方も多いかもしれません。また営業職を続けていると契約が立て続けに取れる時と、反対に何…
  • 売上が悪く、ノルマが達成できないときの営業マンの月末の終わり方

    営業マンにとって大事な数字、「営業成績」。売上が悪い月などはノルマが達成出来ず気が重くなることもしばしばだと思います。同じ過ちは繰り返さない為に「来月こそは!」と気持ちも新たに気合を入れることも多いと思いますが、重要にな…
  • 成功する営業マンが職場で厳守している7つの「ルールとマナー」

    「成功している営業マン」がビジネス専門サイトや、ビジネス情報誌において取り上げられる場合、主には商談力や新規開拓方法などの営業ノウハウ面ばかりが注目されがちです。しかし成功する営業マンは職場でも自ら定めたルールやマナーを…

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    営業マンが売上を上げてゆくためには、アポイントや商談件数等ある程度の数を増やす努力が必要ですが、数だ…
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    新入社員にとって、上司との営業同行は営業現場で商談を目の当たりにしながら学べる絶好の機会と言えます。…
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    社会人になると知らないでは済まされないビジネスマナー。普段何気なくかけている電話においても押さえてお…

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    仕事のミスでお客様に迷惑をかけたとき、謝罪するのはビジネスの基本ルール。放置しておくとクレームになる…
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