カテゴリー:営業

  • 飛び込み営業で訪問するときの挨拶のコツ

    飛び込み営業に苦手意識を持っていたり、不得意に思う人は少なくありません。初めての場所に行き、初対面の人と話、そこで営業をするには、いろいろな不安が付きまとうのではないでしょうか。しかし、ちょっとしたコツにより飛び込み営業…
  • 営業トークの3つのコツ

    多くの人が一度は経験する「営業」。一見誰にでも開かれている仕事でありながら、仕事の自由度が高く、個人の実力によって結果に差が出やすい仕事といえるでしょう。やみくもな押し売りは顧客を逃してしまうことも多く、コツを理解した上…
  • 営業を辞めたい7つの理由

    営業職はどの会社でも必要とされるものでありながら、人間関係やノルマ、勤務時間などでストレスが高い職種です。営業を辞めたい理由、そしてその先どのようなキャリア変更が考えられるかご紹介していきます。 営業を辞めたい…
  • 飛び込み営業が怖いときに勇気を出す5つの方法

    営業職では新人時代に飛び込み営業を経験させる会社が多いです。これは若さというエネルギー溢れる時期に新規開拓の醍醐味を経験させるという意味合いも含まれており、自分を成長させるチャンスとも言えるでしょう。しかしながら近年は内…
  • 営業のヒアリング力を向上する2つの方法

    商品が売れなくて困っている営業マンと毎月何千万も受注している営業マンの違いはなんでしょうか。ビジネスマナーや誠実な対応、購入見込みの高い顧客への接触など、その要素は挙げればきりがありませんが、商談現場において顧客との信頼…
  • トップセールスマンの営業テクニック15選

    一口に営業マンと言っても会社の業種や取り扱っている商品、個人か法人か、ルートセールスか否かによってその営業スタイルや営業方法は千差万別と言えます。しかし、営業スタイルや営業方法の違いがあったとしても、トップセールスマンと…
  • 営業に向いてない人に共通する15の特徴

    会社の最前線に立ち、仕事そのものを創る大変な仕事の営業職。営業には向き不向きがあると言われていますが、営業に向いていない人にはどのような特徴があるのでしょうか。 営業に向いていない人と言えば、一般的には「口下手」や「内…
  • 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する6つの特徴

    営業マンにとって毎月の数字ノルマを達成することは重要な使命であるにも関わらず、ノルマを達成できる営業マンとできない営業マンに分かれてしまいます。 ではノルマを達成するセールスマンと未達で終わるセールスマンの明暗はどのよう…
  • 営業の契約率を高めるために見直すべき4つのポイント

    営業マンが売上を上げてゆくためには、アポイントや商談件数等ある程度の数を増やす努力が必要ですが、数だけの追求では物理的な限界があります。売上を高めるには営業の質を高めること、即ち1件1件の商談における契約率を高めることも…
  • 訪問すれば契約見込みの高いテレアポを獲得する極意4選

    テレアポによってどんなにアポイントが成立したとしても、契約がとれなければ売上には結びつきません。営業マン諸氏が売上を高めるには、1件1件のアポイントの契約率を高める必要があります。契約率を高めるには訪問時の商談スキル等を…

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