カテゴリー:営業

  • 営業に向いてない人に共通する15の特徴

    会社の最前線に立ち、仕事そのものを創る大変な仕事の営業職。営業には向き不向きがあると言われていますが、営業に向いていない人にはどのような特徴があるのでしょうか。 営業に向いていない人と言えば、一般的には「口下手」や「内…
  • 営業ノルマがいつも未達成のセールスマンに共通する6つの特徴

    営業マンにとって毎月の数字ノルマを達成することは重要な使命であるにも関わらず、ノルマを達成できる営業マンとできない営業マンに分かれてしまいます。 ではノルマを達成するセールスマンと未達で終わるセールスマンの明暗はどのよう…
  • 営業の契約率を高めるために見直すべき4つのポイント

    営業マンが売上を上げてゆくためには、アポイントや商談件数等ある程度の数を増やす努力が必要ですが、数だけの追求では物理的な限界があります。売上を高めるには営業の質を高めること、即ち1件1件の商談における契約率を高めることも…
  • 訪問すれば契約見込みの高いテレアポを獲得する極意4選

    テレアポによってどんなにアポイントが成立したとしても、契約がとれなければ売上には結びつきません。営業マン諸氏が売上を高めるには、1件1件のアポイントの契約率を高める必要があります。契約率を高めるには訪問時の商談スキル等を…
  • 効率的に営業を行う優先順位のつけ方

    営業マンに与えられている時間は皆等しいのに売上に差がついてしまう・・・この差が生じる理由は決して商談の上手さだけが理由ではありません。今回のテーマでもある「営業を効率的に行うために適切に優先順位をつけて仕事を行っているか…
  • 顧客属性別に営業フォローの内容を変えれば売上が上がる

    営業マンの皆さん、皆さんは営業フォローについて自信はありますか。顧客に応じて的確なフォローがなされていないと、有望だと思っていた顧客から突然断りの連絡をもらったり、他社に顧客を奪われたりする場合が出てきます。改めて言うま…
  • 営業マンにおすすめ!人気のボールペンブランド5選

    書類の電子化普及に伴ってボールペンを使用する機会は減少傾向にありますが、顧客と直接会って商談を行っている営業マンにとってボールペンはまだまだ無くてはならない文具の一つです。そこで今回は営業マンの皆さんにとくにオススメした…
  • 営業の売上目標を達成するための行動の立て方

    営業活動は売上げ目標を達成することだけが決して全てではありませんが、営業マンとしての実績として最もシビアに問われる数値である以上、目標とした売上げは特に着実に達成してゆきたいものです。では売上目標を達成するにはどうすれば…
  • できない営業マンのダメな手帳の使い方

    当サイトではトップ営業マンの手帳の使い方や選び方についてご紹介した記事がありますが、今回はその反対、即ちできない営業マンのダメな手帳の使い方を取り上げることにします。たかが手帳と思われるかも知れませんが、やはりできる営業…
  • 新規開拓ができない人が見直すべき4つのポイント

    営業にとって「新規開拓」がとても重要であることは改めて言うまでもありません。しかしながら、大変難度が高い仕事でもあるのが「新規開拓」です。そこで今回は、新規開拓がなかなか上手くできないとお悩みの営業マンの皆さんを主な対象…

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    営業利益、経常利益、純利益、どれも同じ「利益」と言う言葉が付くことから、似たような意味、同じような意…
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