カテゴリー:営業

  • ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

    ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

    営業の本質的な役割は、顧客が抱える悩みを解決すること。 今では常識的なこの考えも、これまでの営業の世界では、軽視されることが多々ありました。 顧客の課題には目を向けず、営業マンが自身のノルマ達成を主たる目的として、営…
  • 営業センスがある人の4つの特徴・センスがない人との違い

    営業センスがある人の4つの特徴・センスがない人との違い

    営業マンにはそれぞれ強みや長所があり、その力を発揮することによって、お客様との関係性を構築したり、契約を頂いたりと、営業活動の中で成果を上げることへと繋げています。しかし常に成果を出し続けるトップセールスマンには、個々の…
  • 営業職に有利な資格【IT・不動産・金融機関】

    営業職に有利な資格【IT・不動産・金融機関】

    毎日、営業職として働いており、今以上にキャリアアップを目指し幅広い仕事ができるようになりたいと考えているのであれば、資格取得をしてみてはどうでしょうか。これから営業職に就きたいという人や今の会社ではなく今以上の仕事を任せ…
  • 営業マンあるある・職業病まとめ

    営業マンの「あるあるネタ」「職業病」まとめ

    お客様に自社商品を購入してもらうために、あちこちを駆け回る営業職。営業はとても大変な仕事ですが、今回はそんな営業マンの「あるあるネタ」や職業病について解説していきます。 営業マンあるある・職業病 仕事編 …
  • 営業リーダーがやるべき5つの役割

    営業リーダーがやるべき5つの役割

    会社組織は、必要に応じて部署やチーム単位をまとめる管理者に役職が与えられています。役職にはそれぞれ役割があり、社員はその役目を果たす責務があります。そのため、例えば、個人の営業マンと営業リーダーでは、求められる能力や成果…
  • 新卒営業マンの不安と解消方法

    新卒営業マンの不安と解消方法

    ほとんどの新卒社員にとって、人生初めての「営業」は不安でしょう。顧客や見込客に商品やサービスを紹介し、販売につなげるのが営業の仕事です。会社の利益に直結する大事な職務ですが、「うまく商品の特徴を説明できるだろうか」「人と…
  • お客様の「検討します」を切り返す営業テクニック4選

    お客様の「検討します」を切り返す営業テクニック4選

    よく考えること、それ自体は大事なことであり必要なことです。しかし、営業のときにお客様が発する「検討します」という言葉は多くの場合、お断りを意味します。今回は、「検討します」という言葉が持つ意味を考え、言われた際の切り返す…
  • 営業のクロージング力を高めるテクニック7選

    営業のクロージング力を高めるテクニック7選

    みなさんはクロージングという言葉をご存知でしょうか。そもそも何の用語かもわからないといった方もいらっしゃるのではないでしょうか。クロージングは顧客と契約を結ぶための大事な行動です。クロージングテクニックを身に着けて営業成…
  • 営業で緊張を克服する7つの方法

    営業で緊張を克服する7つの方法

    営業マンの商談場面を思い浮かべると、話をスマートかつ上手に展開するイメージがあります。しかし、実際には思うように話を進めれなかったり、意外に話下手の営業マンもいます。とりわけ新人の営業マンの方は話すこと以前にあがり症だっ…
  • 営業マンがモテる6つの理由

    営業マンがモテる6つの理由

    営業は、営業マン自身がお客様に人として認めてもらうことが、契約に至るまでの第一歩となります。そのため営業は、お客様の心を惹きつけるスキルが求められる仕事。また恋愛も同様に、女性の心を掴むにはいくつかのコツがあります。そこ…

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