カテゴリー:営業

  • ルート営業で成功するための必要なスキル・工夫・コツ

    サービスの質や料金を基準として、取引先の見直しがシビアに行われる昨今、これまでのルート営業に有りがちな「御用聞き営業」や、「押し売り営業」は通用しなくなってきているといえます。しかし、この従来型のルート営業は大企業といえ…
  • 【若手社会人必見】トップビジネスマンが実践している6つの仕事術

    今回は、若手の社会人でも意識すればすぐにモノにできるトップビジネスマンが実践している6つの仕事術をご紹介します。あなたがすでに実践できている項目があるかどうかも含めてチェックしてくださいね。それでは見ていきましょう。 …
  • 営業訪問後に送りたいお礼メール文例集

    商談後にお客様へ送るお礼メールは、感謝の気持ちを伝えるためのもの。送って悪い気がするなんてことは決してありません。ですが、メールを送る内容やタイミングには注意が必要です。これらを間違えば、メールを読んだ相手が不快に感じる…
  • 【売れる営業マンになる!】飛び込み営業のコツ7選

    新規顧客を開拓するための手段として、オーソドックスな手法の「飛び込み営業」は、訪問先で99.9%断られると言われるほどに難しいものです。しかし、飛び込み営業は、売れなくてもへこたれない営業の精神を養う一面があるため、「営…
  • 【具体例あり】話の説得力を高めるPREP(プレップ)法

    ビジネスシーンでは、職場やクライアント先などのさまざまな場面で、どのような相手とも円滑にコミュニケーションを図る会話力が求められます。 相手との会話のキャッチボールをスムーズに行うためにも、あなたが話し手になったときに…
  • 【トップ営業マンの第一歩】ソーシャルスタイルを知って仕事を円滑に進める

    社会に出ると、様々なタイプ(性格)の人と出会います。社会では相手のタイプを瞬時に見極め、適切なコミュニケーションをとることが常に求められますが、特に営業職の方にとってはこの「対人対応力」を高めることが商談で契約を頂くカギ…
  • 営業マンに必要な3つの適性・スキル

    営業マンは、新規開拓や商談、顧客フォローなどの営業活動を行う中で、様々なスキルが求められます。顧客の課題を会話の中から拾い上げる「コミュニケーション能力」や、商談で商品を提案する「プレゼンテーション力」、既存顧客の現状を…
  • 営業マンの雑談力を上げる4つの方法

    雑談が上手な人は、相手の心を掴むのが上手い人。営業マンが契約を獲得するためには、お客さまとの距離を縮め、信頼関係を築くことが第一ステップとなります。つまり雑談力がある人は、初めて会う相手ともすぐに打ち解け、リラックスした…
  • 損益計算書(PL)の読み方

    皆さんは決算書をスラスラと読めますか? 企業経営に興味がある人はもちろん、社会人であれば決算書の読み方を理解しておくと非常に便利です。営業職の方であれば、顧客企業の業界動向を知る上での参考になりますし、会話のネ…
  • トップ営業マンが実践している7つのポイント

    今回は、トップ営業マンが実践している7つのポイントについてご紹介します。売れる営業マンと売れない営業マンの数字の差は、営業活動の中でちょっとした小さなことが積み重なってできるモノ。是非参考にしてくださいね! …

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    名刺はサラリーマンが絶対に忘れてはいけないものの一つで、常に予備を含めて持ち歩くことが大切です。初対…
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    仕事のミスでお客様に迷惑をかけたとき、謝罪するのはビジネスの基本ルール。放置しておくとクレームになる…
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