営業マンが簿記の知識を知っておくと有利な理由4つ

営業マンが簿記の知識を知っておくと有利な理由◯つ

営業マンの皆さん、簿記は経理事務を行う社員が知っていれば良い知識と考えてはいませんか。確かに経理事務に携わるスタッフの皆さんにとって簿記の知識は必須ですが、実は営業マンの皆さんも簿記に対する知識はあった方が良いのです。では営業マンの皆さんが簿記の知識を有していると、どんなメリットがあるのでしょうか。今回は「営業マンが簿記の知識を知っておく有利な理由」と題して、その理由を4つご紹介することに致します。


①適切な「与信」の判断ができるようになる

与信法人営業で新規の取引を行う場合、「与信」というプロセスを経る場合があります。与信とは要は取引する企業として大丈夫か、商品の代金はちゃんと支払えるかどうかを見極めることと言って良いでしょうが、そのためには相手企業の財務諸表を適切に読める必要があります。財務諸表は簿記の知識がなければ、本質的な理解はできません。せいぜい今期は赤字だったか、黒字だったかがわかる程度です。しかしそれでは企業の適切な評価はできません。

その期が黒字でも経営状況としても深刻な企業もあれば、仮に赤字であっても財務余力等が十分あり倒産等は考えにくい健全な企業といった場合もありますが、それらの判断を行うには簿記の知識をもって財務諸表を分析する必要があります。つまり取引先を開拓する上で重要な「与信」というプロセスにおいて、簿記の知識があれば取引してよい企業かどうかを早く、的確に判断できるようになります。


②社長から一目置かれる存在になる

社長から信頼「契約を成立させるには、最終決裁者である社長を口説き落とす必要がある・・」といった場面は営業活動においてしばしば生じます。そのような場合、皆さんは社長から簿記の知識がないと答えられないような経理的な質問を受けた経験はないでしょうか。更には、そうした質問を受けたためにしどろもどろになってしまったという経験はないでしょうか。

仮にその場では自分で答えられなくとも、経理社員に質問して後日回答するといった方法で切り抜けることはできるかも知れません。しかし、決裁者からの質問ですからその場でスムーズに答えられた方が良いに決まっていますし、仮にライバル企業の営業マンが満足に答えられなかった場合にはこちらのアドバンテージにもなってきます。また、長年企業経営を担ってこられた社長は毎年会社の決算と向き合ってこられた立場でもありますので、簿記に対する相当な見識もお持ちだと考えておくべきです。そのような社長から一目置かれる営業マンでありたいと考えるなら、簿記の知識は必須と言って良いでしょう。


③一段と説得力のある営業提案もできるようになる

営業の武器簿記の知識があれば、特に法人企業を相手に経営的メリットが生じる商品の提案時により説得力が増してきます。例えば、よく「コスト削減ができる」といったことを訴求ポイントにしている商品がありますが、商品を検討する企業側はシンプルな足し算、引き算だけで経済的メリットを判断しません。

Page 1 of 2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

  1. トップセールスマンの営業テクニックの特徴15選

    トップセールスマンの営業テクニック15選

  2. 世間話が「できない・苦手」を「得意」に変える5つのコツ【営業編】

    世間話が「できない・苦手」を「得意」に変える5つのコツ【営業編】

  3. ビジネスマナーを心得たメール返信の催促をする書き方

    ビジネスマナーを心得たメール返信の催促をする書き方

  4. 営業のクロージング力を高めるテクニック7選

    営業のクロージング力を高めるテクニック7選

  5. 決算書

    損益計算書(PL)の読み方

  6. クールビズ期間と営業マンの服装マナーとは

    クールビズ期間と営業マンの服装マナーとは

  7. 営業で緊張を克服する7つの方法

    営業で緊張を克服する7つの方法

  8. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!

    できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!

  9. 顧客属性別に営業フォローの内容を変えれば売上が上がる

    顧客属性別に営業フォローの内容を変えれば売上が上がる

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。

オススメ記事

  1. おおらかな人の7つの特徴 おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…

最新記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!

最近の記事

  1. 貯金をするための節約術5選 貯金をするための節約術12選
  2. 営業トークの3つのコツ 営業トークの3つのコツ
  3. 口下手の人が発揮する、仕事上の6つの長所 口下手の人が発揮する、仕事上の6つの長所
  4. プラス思考になる4つのトレーニング方法 プラス思考になる4つのトレーニング方法
  5. コンプライアンスの意味と使い方 コンプライアンスの意味と使い方
  6. 人事異動(転勤)を拒否したいときに使える理由◯つ 人事異動や転勤を拒否したいときの断る理由4選
  7. shutterstock_380614507 ゆとり世代の新入社員の「仕事の特徴」と「教育方法」…
  8. 八方美人に共通する10の特徴【長所・短所】 八方美人に共通する10の特徴【長所・短所】
  9. 職場の上司と喧嘩をしたときの謝る方法まとめ 職場の上司と喧嘩をしたときの謝る方法まとめ
  10. 30代の転職で年収アップするために必要な6つの条件 30代の転職で年収アップするために必要な6つの条件…

最近の記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  4. 無口な人の7つの特徴
  5. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
PAGE TOP