代理店を増やして販売戦略を構築する方法

代理店を増やして販売戦略を構築する方法

自社の販売戦略を構築する方法の一つとして、代理店を増やしてゆくという方法があります。代理店方式は決して目新しい手法ではありませんが、現在の日本のビジネスシーンに代理店は今尚健在であり、有効な販売戦略の一つとして定着し続けている方式ゆえに検討する価値は大いにあると言えます。では代理店を増やすにはどのようにすれば良いのか、今回はそのポイントや要諦、心構えのについて簡潔にわかりやすくご紹介して参ります。


「売れたら儲かります」は響かない

代理店を増やすには、そもそも代理店がなぜ代理店になるかという基本中の基本をしっかりと理解しておくことが前提として大切です。代理店は自社組織と異なる、独立した企業体もしくは自営業者が代理店となりますので、代理店は自分で自分の企業や生活を守る必要があります。代理店が代理店を引き受ける動機や理由は、代理店を募集している企業を儲けさせるためではありません。代理店となって自社の収益を上げること、即ち自社が儲けるために代理店となる訳です。

ところが代理店を募集する企業も利益を追求する必要がありますので、「代理店」を儲けさせることより「自社」が儲けることを優先して代理店を募集しがちです。例えば「この商品を売ればこれだけ儲かります」ということ多くの企業は代理店募集時に訴求していますが、これは必ずしも代理店の儲けを優先しているとは言えません。「商品を”売れば”」儲かるというのは「商品が”売れなければ”儲かりません」と同意だからです。従って、このような陳腐な発想や訴求方法だけでは代理店獲得競争そのものが激化している昨今、優良な代理店を獲得することは困難と言えます。

「日本一の仕事をしたら日本一高い給与を支払う」と「日本一高い給与を支払うから日本一の仕事をしろ」は同じ意味ではないことを、代理店を募集したい企業はしっかりと理解する必要があります。「売れたら儲かる」は先の例の前者と同じ表現なのです。

具体的な方法論は後述致しますが、先の例に例えるならまずは「売れたら代理店も儲かる」といった発想を捨て、「わが社の代理店になってくれたら日本一儲かる代理店に必ずしてみせる」ということを第一目標にする覚悟がまず必要です。


売れない代理店を非難するだけではダメ

代理店が増えてくれば、学校の通知表に例えるなら成績が「5」の代理店と「1」の代理店といった具合に序列や成績の差はどうしてもついてきます。通知表で「1」の代理店を「ダメだ」と評価することは簡単です。しかし「1」の代理店が「1」のままで放置されている限り、即ち収益が改善してゆかない限り代理店を増やすことは実は困難なのです。

なぜなら様々な情報がたちどころに世界を駆け巡る情報化社会となった現在、儲かっている一部の代理店の成功例を紹介するだけで納得して代理店加盟を決断する企業や個人事業主など限られているからです。

むしろ代理店を検討している企業や事業者が知りたいことは、なかなか売上げが伸びない代理店がサポートやアドバイスによって高い売上げを出せるようになった事例や、現時点で通知表「1」に喘いでいる代理店をどのように建て直そうとしているか等の方なのです。つまり代理店を増やすためには通知表が「1」の代理店を放置せず、「1」を「3」以上に引き上げる覚悟と努力、またそうした実績こそが代理店を増やしたい企業に求められていると言えます。

Page 1 of 2
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連記事

  1. 【嫌われる上司1位】人を見て態度を変える上司に対する部下の心理

    【嫌われる上司1位】人を見て態度を変える上司に対する部下の心理

  2. 仕事のやりがいがない人に共通する10の特徴

    仕事のやりがいがない人に共通する10の特徴

  3. 「保障」「保証」「補償」の正しい意味・違い

    「保障」「保証」「補償」の正しい意味・違い

  4. 仕事に慣れない新入社員が抱えがちな悩み5つ

    仕事に慣れない新入社員が抱えがちな5つの悩み

  5. 日本人とアメリカ人の働き方の違い

    【働きすぎていませんか】日本人とアメリカ人の働き方の違い

  6. 「仕事がつまらない・楽しくない人」が辞める前に見て欲しい対処方法

    仕事がつまらない・楽しくない人が辞める前に見て欲しい対処方法

  7. 新入社員にオススメのビジネスバックの色・形

    新入社員にオススメのビジネスバックの色・形

  8. 優柔不断な性格を克服する7つの方法

    優柔不断な性格を克服する7つの方法

  9. しつこい電話営業の断り方【断り文句集】

    しつこい電話営業の断り方【断り文句集】

最近の記事

  1. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  2. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…
  3. 無口な人の7つの特徴 無口な人の7つの特徴
  4. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
  5. ソリューション営業を実践するための5つのプロセス ソリューション営業を実践するための5つのプロセス

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。

オススメ記事

  1. おおらかな人の7つの特徴 おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう! 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】…
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる! できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコ…

最新記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!

最近の記事

  1. 主任と係長の役割の違い・共通点 主任と係長の役割の違い・共通点
  2. 「イシュー」の意味と正しい使い方【例文付き】 「イシュー」の意味と正しい使い方【例文付き】
  3. 尊敬できる上司の6つの特徴 尊敬できる上司の6つの特徴
  4. 出世する人に共通する20の特徴【あなたの出世度を診断してみよう】 出世する人に共通する20の特徴【あなたの出世度を診…
  5. リーダーシップがとれない上司の15の共通点 リーダーシップがとれない上司に共通する15の特徴
  6. ホチキスで書類を止める正しい位置・ビジネスマナー ホチキスで書類を止める正しい位置・ビジネスマナー
  7. 貯金をするための節約術5選 貯金をするための節約術12選
  8. 「平素は」「平素より」の意味と使い方【例文付き】 「平素は」「平素より」の意味と使い方【例文付き】
  9. 転職先の会社が前職調査で確認する内容とは 転職先の会社が前職調査で確認する内容とは
  10. おおらかな人の7つの特徴 おおらかな人の7つの特徴

最近の記事

  1. おおらかな人の7つの特徴
  2. 【営業職のやりがい・スキル・キャリアプランまとめ】営業の魅力を知ろう!
  3. できる営業マンの特徴10選!これであなたも結果にコミットできる!
  4. 無口な人の7つの特徴
  5. 空気が読めない人の5つの特徴と対処法
PAGE TOP